“真沒想到，跟著副主席和外經貿‘國家隊’出訪，短短4天就在南非這個新市場一舉拿下100多萬元的意向訂單！”3月30日下午，寧波柯易龍機械科技有限公司董事長席可煜剛落地寧波，難掩臉上的興奮。

　　在他看來，這批意向訂單敲定的把握很大，若是順利落地，能讓企業在美國、以色列與伊朗的軍事沖突影響下，緩上一大口氣。

　　三天前，中國-南非經貿合作論壇在南非開普敦舉行，國家副主席韓正出席并發表致辭。席可煜所在的柯易龍機械，是此次隨行中國企業家代表團中唯一的寧波企業，向非洲市場亮出中國高端液壓元件的硬實力。

　　這次機會，來得意料之外。

　　今年3月初，中國貿促會與中國國際商會寧波商會取得聯系。商會第一時間推薦了4家甬企，柯易龍最終脫穎而出。

　　那時候的席可煜正單槍匹馬拓展美國市場，也在為中東市場的拓展受限犯愁。

　　柯易龍是一家專注液壓系列產品研發、生產與貿易的創新型企業，年出口額超1000萬元，出口營收占比達80%，產品主要銷往東南亞、中東、中亞等市場。

　　變故發生在2月28日，以色列與美國聯合對伊朗發動軍事打擊。這場持續30余天的軍事沖突，直接打亂了企業的年度業務拓展計劃。

　　“我們的液壓產品貨值較高，大多走快遞或空運渠道，現有訂單基本沒受太大影響。但中東本是我們今年重點拓展的市場，戰火之下，這塊計劃只能暫時擱置。”席可煜坦言。

　　中東市場暫時走不通，新的方向在哪？“國家隊”的出訪，為企業指明了非洲這條新賽道。

　　論壇舉辦前，他提前抵達開普敦，深入當地工程機械、農業裝備、工業制造等領域了解市場需求，調研的結果讓他眼前一亮。

　　以南非為例，中國是南非全球第一大貿易伙伴，在南非金磚擴容合作機制的貿易往來中占比居首。而南非對制成品、機械設備、化工產品等依賴進口，其中就包括企業主營的液壓產品。

　　眼下，南非乃至整個非洲大陸的工業化進程正加快推進，原本被歐美企業壟斷的液壓產品市場，正逐步向中國企業敞開大門。席可煜想試試。

　　走訪中他發現，當地所用的高端液壓產品多為歐美品牌，不僅售價偏高，交貨周期還很長。部分產品歐美企業的生產交貨期超過6個月，而在國內，2個月就能完成生產，性價比優勢十分明顯。

　　“有客戶當場就想看看我們的樣品，可惜這次輕裝簡行沒帶，只能先留下產品宣傳資料，這幾天確認好具體需求后，馬上把樣品寄過去。也有客戶表示，要找機會來考察企業。”席可煜說。

　　更讓他收獲滿滿的是，跟著“國家隊”談合作，讓他接觸到了不少平時難以接觸到的客戶，其中既有南非本地多家重點工業設備企業、資深的工程機械服務商，也有如山河智能等知名企業非洲代表處負責人。

　　不到一周時間，席可煜便下定深度開拓非洲市場的決心。回國后，他立刻安排業務員與南非的意向客戶深度對接，還計劃過段時間單獨再赴非洲考察洽談。

　　他給企業定下的明確目標，是對非洲年出口額從0到300萬元，預計占到總出口額的四分之一。

　　他說，他很有信心。

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