3月4日，第34屆華東進出口商品交易會（以下簡稱“華交會”）在上海落下帷幕。

　　四天展期，展會共吸引境內外采購商超4.6萬人，其中東南亞客商同比增長24.10%；共實現意向訂單金額21.95億美元，同比增長5.05%。

　　作為外貿“新春第一展”，華交會這面鏡子，照出的不只是外貿行業的冷暖晴雨，也映出276家寧波參展企業的底氣與韌勁。去年，寧波外貿進出口總額1.46萬億元，同比增長2.6%。其中，出口額9808億元，增長3.7%。

　　然而，中東局勢持續緊張，國際貿易環境不確定性顯著增多。對于寧波外貿企業而言，“識變應變，拓展外貿新空間”，這不是一句口號，而是生存法則，也是在全球競爭中站穩腳跟的根本所在。

　　上新：于趨勢中探商機

　　寵物經濟風頭正盛。本屆華交會首次設立寵物用品專區，集中展示寵物家具、服飾、玩具等領域的創新產品。

　　專注于工藝制品三十年的寧波中工美進出口有限責任公司在這兩年“后來者居上”，精準切入寵物戶外出行這一細分賽道，推出車載寵物墊、寵物牽引車等產品，讓不少客商眼前一亮，紛紛駐足詢價。

　　經過本次展會的“試水”，今年5月他們還將參加在德國舉辦的紐倫堡寵物展覽會（Interzoo），面向更大市場、鏈接更多商機。

　　主打寵物服飾的寧波多勒澳德進出口有限公司，選擇給常規產品增添更多新功能。總經理王啟波告訴記者，通過給寵物服飾產品增加保暖、降溫或者除臭殺菌功能，價格能提高接近三成。

　　“現在養寵人群越來越大，尤其是年輕人非常愿意給寵物花錢。”不少寵物用品專區寧波企業展位的業務員向記者感慨。

　　根據華交會官方數據，2025年全球寵物用品市場規模為2487.10億美元，預計到2030年達到3698.50億美元。

　　寧波貝宏進出口有限公司總經理陳云彬此前跑遍歐美超市拍下的2萬張貨架照片也是例證——團隊分析發現，貨架上寵物用小電器的占比擴大了20%。

　　面對潛力巨大的市場，緊跟趨勢、抓住機遇顯得尤為重要。

　　“我們接下來也有計劃和海外客戶共同開發用于寵物健康監測和情緒監測的智能化電子產品。”陳云彬告訴記者，他發現，同類產品在國際消費類電子產品展覽會（CES）上非常流行。

　　隨著寵物消費市場持續升溫，加速入局，成為了更多企業的選擇。

　　拓市：在存量中找增量

　　第一次參加華交會的寧海賽福日用品有限公司，帶來了去年開發的紅外理療和石墨烯加熱振動類新產品。

　　“我們的產品已經在歐美市場打開銷路，銷量超過預期。”公司業務員廖寶琴一邊接待絡繹不絕的客商，一邊向記者介紹，“這次參展，主要是想進入東亞市場。”

　　在她看來，東亞地區老齡化趨勢正在加快，消費者對健康理療類產品的需求也在不斷上升，結合工廠此前的制造基礎順勢入局，市場潛力可觀。

　　在幾天迎來送往的交流中，她也逐漸摸清了東亞客戶的“門道”。

　　“他們的要求很細致，會問到不同體型人群的個性化設計、有沒有過往用戶的使用反饋、產品是否具備相關認證……這些細節我們還要再深入了解。”廖寶琴說，雖然只是初次見面，但面對面的溝通不僅讓她認識了新客戶，還讓她真切看到了用戶的需求和痛點。

　　同樣是展會“新面孔”的寧波天虹文具有限公司，也期望擴大東亞客商“朋友圈”。

　　“我們的新產品在此前暢銷款電動卷筆器的基礎上，特意增加了交互功能。觸摸側邊的按鈕，屏幕上的卡通形象就會躍起，既可以讓孩子們覺得更有趣，也是緊跟現在的數智化潮流。”業務經理王曉麗一邊演示，一邊告訴記者，“聽供應商說華交會上東亞市場采購商比較多、參展效果不錯。我們做歐美市場比較多，此次也是特意來給各類產品做一次亮相。”

　　“外貿企業要努力穩住傳統基本盤，同時全力拓展多元化市場。”中國紡織品進出口商會會長曹甲昌表示，歐盟、東亞消費基礎好，企業要針對當地消費習慣優化產品結構，實現“量穩質升”。

　　創新：以不變應萬變

　　“永遠不變的只有變化。”這句話，在本屆華交會上顯得格外真切。

　　走在展館里，“卷”是幾乎所有寧波參展企業都提及的詞匯。如何在激烈競爭中找準自己的立足點，是每一家甬企必須回答的現實考題——而創新，則是永遠的標準答案。

　　展會上，寧波博孚電器有限公司帶來折疊走步機的國內首秀，斬獲華交會“產品創新獎”。

　　“傳統跑步機笨重難收納，這款產品專為東南亞小戶型家庭設計。整機僅19公斤，折疊后長度縮減30%，就像行李箱一樣方便挪動。”公司銷售總監婁靜介紹。

　　婁靜透露，今年公司的目標是在去年訂單同比增長20%左右的基礎上，實現翻倍增長。

　　而增長的信心，很大程度來自持續的研發投入。每年，博孚把總銷售額的5%投入研發，“這兩年都超過了一千萬，每個月推出5到10款新產品”。其中一款爆品已賣出一億元，提前完成今年近半目標。

　　“未來中國制造業要從‘又便宜又好’向‘又便宜又好又高科技’轉型。”著名經濟學家、中國人民銀行原副行長朱民說。

　　在本屆華交會上，更多甬企正努力探索屬于自己的突圍之路。

　　此次寧波貝宏獲得“產品創新獎”的高速暴力風扇，既可以用來給物品降溫，又能給寵物吹干毛發，換上配件還能用于車內的吸塵。功能疊加式的創新優化，提高了產品的性價比和競爭力；

　　時代鋁箔憑借獨有的“壓花秘技”，實現了“在鋁箔紙上作畫”，“客戶要什么花樣，就能出什么花樣”。這項著眼于細微之處的工藝創新，吸引了不少東亞客商；

　　一款瑜伽墊做出“七折疊”，三秒迅速收納，更為小巧的體積和邊緣防滑設計，一經推出就以差異化設計受到了目標市場老年消費群體的歡迎……

　　正如曹甲昌建議，企業要堅持技術創新，推動產品向功能化、智能化、綠色化轉型。

　　當前全球貿易不確定性加劇，但這也倒逼一批又一批甬企想辦法、開新局。而應變之道，或許就藏在更好的設計、更新的創意、更高的技術含量里。

　　明年3月，我們再會！

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